打造“互联网+雪糕”模式 天冰微商电商销售破3000万元

互联网+作为一种新型的商业模式，通过线上与线下的完美结合，已经创造了很多不可思议的奇迹。不过，把互联网+雪糕能够做的风生水起的企业，目前还真是稀少，如果有这么一个企业，通过微商电商，每年新增线上销售达到3000万左右，并且极大提高了品牌知名度，既能卖货，还能宣传，做广告还能赚钱，是不是很想去看看呢?

这个企业就是中原大地名闻遐迩的天冰冰淇淋。2016年，天冰推出了一批新产品，定位中高端，如果没有广告宣传支持，要卖开非常难。经过研讨策划，天冰把目光转向了互联网，能不能通过微商电商来卖雪糕，同时传播宣传新产品呢?

“先探索，行动中间找突破。榜样的力量是无穷的，咱们先扶持几个样板点，做成功了，客户赚到钱了，自然会有越来越多的客户会学习”河南天冰总经理张海波拍板支持后，天冰营销团队开始了微商电商的摸索之路

下面咱们来看看，做为天冰公司3000多个客户中涌现出的第一批微商电商样板市场，渑池县城的天冰总代理是如何运用互联网+雪糕模式来实现日进斗金的。

背景介绍

渑池天冰冰淇淋是位于三门峡市渑池县的一个天冰冰淇淋专卖店，经营冰淇淋10余年。日常为超市便利店送货。

客户陈述

“自卖天冰冰淇淋以来，每天都像旋转的陀螺一样，从来没有停歇过。近几年，竞争日益加剧，人力物力费用上涨，传统的地面生意遇到了困难，很多实体店都把生意转战互联网，我们就积极响应天冰公司互联网+雪糕的号召，把雪糕业务放在线上来做，提高门店订货效率，给消费者带来更方便快捷的消费方式。”渑池天冰老板这样说道。

问题分析

店面生意竞争激烈，利润滑坡

目前各地区的实体店鳞次栉比，各行各业竞争都比较激烈，加之我们雪糕的季节性强，在炎炎夏日消费者出门购买雪糕也着实煎熬。而传统的配送方式已经满足不了目前消费者的配送需求。且我们店面因为库面的特殊性，不会设置在繁华街区，铺货，收款等流程较复杂，还会出现错单，错找零钱等情况。导致店铺生意越来越不好做，利润有所下降。

网购兴起，人们习惯于网上购物

现在的消费者大都已经形成网购的习惯，喜欢足不出户的在家购物，在网上销售才能顺应潮流，维持自己店面的生存，赚取更大的利润。而冰淇淋的消费群体大多为年轻消费者，更倾向于网络购物。于是渑池天冰互联网+雪糕模式顺势而来。

解决方案

互联网+雪糕之微商打造

从2016年开始渑池天冰就致力于互联网销售模式，在2016年初成功利用微信朋友圈的作用，利用朋友圈的病毒性传播效应，让自己的品牌效应迅速在网络弥漫开，利用网络证明自己的雪糕的安全健康性，以及包装的独特性，为自己的店铺打造了良好的形象，也赢得了良好的口碑。

在去年更是跟着公司的战略步骤进行前进，举行空前盛况的半价风暴，在微信朋友圈宣传，每天店门口都会排起长龙，大家争先恐后的来买雪糕。机智的店老板并没有让这些来排队等待买雪糕的人的资源浪费，她开始开动脑筋，让每个来买雪糕的人都加起了自己的微信。一方面让顾客及时知道自己店铺的优惠信息。另一方面，建立自己的粉丝群体，把顾客转变为天冰粉丝。再利用优惠政策建立核心粉丝群，来扩充自己的粉丝团队。短短两个月，手机就上升为3部，即15000个粉丝，并且还在持续增加中。试想，在一个县城，拥有本地区一万多人的粉丝群体，不论你做什么都会是一个很好的平台。渑池天冰老板就具备了很好的平台思维。这都值得大家去学习。

联合电商平台，打造互联网+冰淇淋模式

合作电商平台后，当消费者感觉自己想要吃雪糕时只需打开手机app，选购冰淇淋产品，即可支付购买，送货上门。简单又方便，生意迅速火爆。外卖人员不间断的来取送商品。

客户证言

做了这么多年的冷饮，我深知一定要与时俱进，不接受新事物就会被淘汰。互联网+将会成为主流，我们也想利用微商、电商平台来很好的售卖雪糕，实现双方的互利共赢。

亮点宣传

半价风暴期间利用微信积聚15000余人的粉丝。

渑池天冰和外卖平台合作推出经典一元购15 元产品，半价风暴等活动，出现双赢局面。

第一天试营业接收111个订单，第二天就达到224个订单，第三天更是突破300单，达到314单，接下来的每天400单都是轻松的事情，线上营业额每天都在4000—5000元之间。当地公众号平台争相合作传播。在当地冰淇淋销量可谓遥遥领先。

总结

2016年，天冰公司通过培养样板点，网络培训学习等方案，吸引了大约600家客户参与了微商电商卖雪糕的行动，取得了出乎意外的成功，累计微商电商销售3000万元左右，极大地提升了天冰的知名度，让数以万计的消费者品尝到了天冰的中国端产品，并成功推广了嘿、小白，新小神童，巧脆芙等网络爆品雪糕，

让不可能成为了可能。

互联网+趋势已经到来，天冰冰淇淋要顺着时代潮流与时俱进，积极打造互联网+雪糕模式，让微商电商卖雪糕更上一层楼，让消费者更多享受网络的便捷和实惠，都能吃到快乐的冰淇淋。