阪织屋创始人：真正百分百纯棉袜的时代已经到来

　　一阪织屋朱彬专访

　　   

喜欢摸袜子这个癖好，这可真是少有耳闻。把大半辈子的精力都花在观察女人身上的阪织屋创始人朱彬，在观察男人的时候却同样不含糊。无论和谁见面，他总控制不住摸对方袜子的冲动。一旦触摸之后，发现对方袜子的含棉度不高，他就会不由自主地问道：“你怎么会穿这样的袜子?” 

 

　　你怎么会穿这样的袜子

　　听完以上的故事，大家在见到阪织屋创始人之前，也许都会对他产生好奇。

　　一个山东大汉?一个十分了解女人的人?一个30多岁才开始创业的人?阪织屋的董事长?

　　可以听到他经常说：“不要叫我董事长，要叫我创始人!”他并不喜欢董事长这个称呼，显然，这个特别的创始人似乎对自己有着更加符合的定位。

　　当然，除了某个特殊癖好之外，严肃而且严谨，这是他留给大家的第一印象。

　　但是另一方面的印象，却是：一个喜欢摸别人袜子的人。

　　例如大家前一刻还在聊行业、产品和发展，下一秒他就已经蹲在你的脚边，摸你的袜子，并问道：“你怎么会穿这样的袜子?”

　　对于穿惯了阪织屋100%纯棉袜的朱彬来说，实在无法理解大家为什么会穿含尼龙的袜子。

　　“穿全棉袜还是含尼龙袜?可以反映一个人的生活品质。”

　　跟他交流之后，才发现他除了严谨之外，还非常细腻。

　　   

 

　　采访正式开始

　　5年600家门店的秘诀

　　目前纺织业的发展主要表现在以下两个方面：

　　1.纺织业的经济形势稳中有升，2015 年，纺织业收入达到 4.02 万亿，同比增长5.5%。

　　2.行业中企业数在 2011 年骤降32.3% 至 2.25 万家。至 2015 年，进一步减少到 2 万家左右。大量小企业因成本高企难以维持而被兼并或倒闭。

　　“在这样的大环境下，阪织屋却逆市飘红，成立仅5年便扩充至600余家门店，其中的原因是什么呢?”

　　1.先做用户洞察，再做产品研发

　　传统的企业，都是先生产，再推广。

　　“5年前中国的市场营销大都采用4P理论，首先生产产品，再通过价格、促销、渠道等让消费者熟知并购买。

　　而阪织屋却不尽相同，首先是从用户的需求出发，进行了解和调研，再进行产品的研发以及生产。

　　“在阪织屋创业伊始，我们花费了大量的时间和精力对消费者进行研究。根据消费者对产品不同的欲望和需求，不同的购买行为以及购买习惯来分割市场，再进行针对性的产品研发。”

　　2、精准定位细分品类，填补国内空白

　　阪织屋充分对中国市场进行了深入的研究发现，市场上袜子家居类缺乏好的品牌，无法满足现有年轻人对贴身衣物的消费需求，不仅如此，大多数袜子都只能选择在超市或街边店进行购买，消费体验差、可选择性低、品质参差不齐，因此阪织屋在成立之初就确定了——“亲体·轻时尚生活方式” 的品牌差异化定位，一直专注于产品的研发，整合国内外资源，目的是为中国年轻人提供真正绿色、环保、舒适的亲体着装感受。同时，公司研发的产品获得了十几项国家专利，获得了大多数人的认可。

　　3.开设贴身衣物一站式购齐集合店

　　“我们的第一家店开在购物中心，并且采用了集合店销售的方式。这是因为我们观察到市场上的店铺售卖的物品太过单一，有的只卖袜子，有的只卖内衣，有的只卖家居服，顾客若想要自由地挑选多样化的商品，则需要在各个商店之间来回徘徊，方便程度甚低。

　　另外单品类店铺有明显的淡旺季，比如到了夏季往往内衣销量很高，而袜子却出现滞销的现象。

　　这些问题的背后是商机。所以，我们将阪织屋打造成集袜子、内衣、家居服为一体的贴身衣物一站式购齐集合店，并且一炮而红。”

　　因为做到了用户洞察、精准定位、集合店这三点，阪织屋才能在纺织业整体经济形势不紧气的情况下，逆市飘红，短短5年扩充至600家门店。

　　“到2019年，我们的线下门店能扩充至1000家，线上销售额能达到2亿。”说到未来，朱彬充满信心。

　　舒不舒服，要我摸过才算

　　“一双袜子能否称得上好，我一摸就知道。如果你试过阪织屋肌棉袜，那你就再也不想穿别的袜子了!”

　　肌棉袜是阪织屋生产出的业内第一款真正意义上的100%全棉袜，也是未来阪织屋的主打产品。

　　“买天然的全棉产品，可以说是中国人特有的一种全棉情结”。 就像以全棉产品作为主打的某品牌，用棉做的纸巾，一款产品就占了15%左右的销售额。但是真正的全棉袜在中国是几乎不存在的，许多假冒伪劣产品打着全棉的旗号，但实际上大都是棉纱+尼龙的结构，含棉量最多不到75%。

　　“我们研究全棉技术历时多年，最终研发成功，并申请了国家专利。阪织屋的肌棉产品穿着起来非常舒适，相当于你的第二层肌肤。”这也是阪织屋一直倡导的‘亲体.轻时尚’品牌理念。

　　“普通绵纱弹力是很小的，为了让全棉袜具有弹性，我们采用了高弹长绒棉，并且将极细氨纶丝包裹在棉里面，氨纶丝大概是头发丝的十分之一，只占全部材质的2%，皮肤接触不到。这样肌棉袜在穿着舒适的同时，还具有弹性。”朱彬在说话的同时，双手将袜子向两边拉扯，展示肌棉袜的弹力。

　　袜子好不好，你来闻闻就知道

　　“你们要是觉得袜子不好，大可以亲自去闻一闻啊!”朱彬对此非常有自信。

　　纺织业产品中，全棉的材质属于技术层面的东西，而它不会产生异味、不易脱色、易吸汗、易干等特性是消费者可以直接感受的层面。

　　朱彬指着面前摆放的一排袜子，继续深入讲解：“目前市场上棉袜的含棉量几乎都在40-75%之间，尼龙材质在遇到人体皮肤出汗时就容易产生异味。而阪织屋最新推出的肌棉袜，含棉量高达98.5%-100%。面料中不含尼龙成分，同时具有透气又亲肤的特性，长久穿着不易产生异味。”

　　95后的亲体轻时尚你必须懂

　　策划是什么?策划在某种意义上来说就是驾驭变化。

　　整个世界都处于不断的变化之中，对年轻人的定义也在不断变化，从80后到95后，5年前的年轻人和5年后的年轻人已经不是同一批了。

　　而在这5年期间，阪织屋创始人朱彬对了解年轻人这个群体，却一刻也没有松懈。

　　“传统年轻人的观点都比较讲究隐秘性，而现在的95后都追求自由奔放，极具个性化，并且具有强烈的自我精神。比如我们有一款袜子有十个颜色，符合不同年轻人对色彩的追求，所以每种颜色都卖得很好。

　　在阪织屋销售过程中，并不是一帆风顺的。

　　“一开始我们做过日本风格的带钢圈蕾丝文胸，失败了”。阪织屋创始人讲到这里，无奈地笑笑：“年轻消费者摆脱束缚，想要与众不同。带钢圈文胸早就被她们抛弃了，她们现在都追求健康，追求身体和心灵的解放。所以我们也越来越专注于产品，专注于消费者的属性。”

　　现在阪织屋的文胸产品只做无痕无钢圈品类。文胸如今已经成为阪织屋的拳头产品。春夏季文胸销量最好，而春季当中，文胸的销售额更是高达总销售额的35%。夏季的船袜，秋冬的蜜绒和连裤袜同样十分畅销。

　　“阪织屋的主要消费群体是18-28岁时尚女性(心理年龄)，我们就要懂得她们到底在想些什么。”

　　我们所做的一切都是为了满足顾客

　　最后，让我们来谈谈女性。

　　女人都是善变的，要跟上她们的节奏，阪织屋也需要不断改变。

　　“我们携手日本资深商品MD专家西谦太郎先生(辅导过無印良品、 TOMMY HILFIGER、ZARA、Franc franc、point等品牌)，导入日系商品MD统筹管理与规划，推动柔性供应链体系的建立，依据市场需求信息，快速提供新品上市，保障终端的最新货品组合优势，整合出独具竞争力的快速产品支持系统。”

　　“阪织屋的在上海设计本部、首尔设计部及东京设计部共有50多名专业设计师团队，每个月都推出超过300款新品上市。这一切都是为了满足18-28岁时尚女性的贴身衣物消费需求!”

　　为了让顾客有更舒适的感受，阪织屋强调使用环保面料，遵循“手感设计”理念——为消费者供超值优质的亲体织物。

　　不一样的阪织屋，教你年轻人的玩法

　　短短5年间阪织屋线下门店增至了600家，发展速度之快，令人惊叹。但是风云际会，市场上没有谁可以是永远的王者。

　　对于阪织屋来说，只有抓住年轻人的消费习惯，推出符合年轻人消费心理的产品，玩出更多新花样，才能更好地应对未来面临的挑战。无论风云际会，始终傲立潮头。

　　看完这篇采访稿，你可能会觉得，阪织屋的创始人是一个严肃的创始人，一个心思细腻的创始人，一个拥有决断性的创始人。但这还远远不够，他还要用实际行动告诉你，他是一个会玩的创始人!阪织屋是一个会玩的品牌!

　　7月29日，北京西单大悦城，阪织屋全新第四代形象店开业，带你们见识一下年轻人的玩法!可爱萌妹、性感女郎都不算什么，袜子内衣满天飞，台湾8日环岛双飞游。但也不是人人都有，要你亲自来抢才能得到哦!