分享、共赢，醉寂寞酒商业模式开启互联网时代创富新纪元

——访黔庄集团“醉寂寞”小酒品牌发起人崔永华

这是一个“大众创业、万众创新”的时代，也是一个互联网思维横扫一切的时代。这个时代，不懂分享和合作共赢者将无法拥有未来，会被商业大潮淘汰。

有一位这样的人，他运用互联网思维，却又不沉迷于互联网思维；他紧跟时代，却不盲从时代；他为消费者打造最优质的品牌，为创业者创造最适宜的平台，他带领大家成为成交大师、专业讲师，在付出中创造事业的辉煌。他就是首创“实体+微营销”模式白酒第一品牌“醉寂寞”品牌发起人——崔永华。

贵州黔庄集团外景

一款懂你的小酒：每一瓶都代表一种情绪

十多年来，崔永华摸爬滚打在白酒行业里，起起伏伏，尝遍各种滋味，但他始终不忘做企业不仅要靠模式、靠理念、靠资本，更要靠品牌和品质，凭借这一理念，他获得了“中国优秀民营企业家”的殊荣。此外，他还有众多身份和职责：贵州黔庄集团股东合伙人，醉寂寞新商业模式发起人（实体+），郑州永亨商贸有限公司（以下简称永亨商贸）董事长。

如今，醉寂寞酒团队在崔永华的带领下，正披荆斩棘，开始新的征程。

醉寂寞被世界微商联盟委员会评为2016年度实体微商黑马品牌奖

跌宕起伏：辗转运作醉寂寞品牌

“哥抽的不是烟，是寂寞。”那么哥喝的酒呢？也不只是酒，而是寂寞。“寂寞”对时下的年轻人来说，不仅是一种情绪，更是一种情调。

醉寂寞宣传海报

2017年，这种情调随着一款酒——醉寂寞酒火爆全国，掀起了一股“醉寂寞风”。喝它的人都说：我不只为这美味的酒而醉，更为这年轻、时尚、小资的情调而醉。但他们却不知，这款小资情调的酒却诞生于一个粗犷的中原汉子之手。

崔永华，出生于河南郑州，1999年毕业于郑州轻工业学院市场营销专业，毕业半年后成为口子窖酒的一名业务员，天天骑着自行车东奔西走推销酒。寒来暑往，风吹雨打，其中的艰辛自不必说。让崔永华觉得最艰难的是一次要账：“那时候，整个白酒行业还是赊销模式，账非常难结。公司在一家酒店的一笔账款好久收不回来，大雪天，我一大早就去结款。进去和财务人员沟通后，被告知在外面等着。我就站在门口等，中午饭吃完了，客人都走了，我就又进去。脸难看，话难听，刺骨的风雪更加难以忍受。”如此反复，崔永华整整忍受了两天，他一直站在那家公司门口，一副要不来账就不罢休的劲头。终于，他的执著打动了对方，账被他要回来了。

要账如此努力，工作的努力程度可想而知。很快，他的努力有了回报，他以全公司业绩第一名的成绩升任销售经理，后又升总经理。2003年，小有积蓄的他买房结婚，之后走上了创业道路，开了一家卖汽车节油器的小公司。可是，缺乏创业经验的他很快就赔得一塌糊涂。2004年年底，为了还债他把房子卖了，拿着仅剩下的3000元钱，和爱人一起到都市村庄租房生活。

第一次创业的失败，使崔永华冷静了许多，他知道，再次创业还需等待更合适的时机。2005年，经朋友介绍他到一家酒厂做销售厂长，但他时刻不忘寻找合适的创业机会。2006年，一个哥们借给他两万多块钱，成立了郑州永亨商贸有限公司，又开始新一轮的创业，继续销售白酒。先后代理运作了杏花村、洋河、老白干等品牌。但遗憾的是，公司一直亏钱，到2009年债务已达130多万。

如此沉重的债务压得崔永华喘不过气来，就在他感到无望时，2010年，全国赖茅酒市场异常火爆，永亨商贸作为赖茅的全国营销中心，业务开始突飞猛进。之后的三四年，发展势头一直很好，销售额突破两亿元，从此奠定了公司在全国酱香型酒行业的领先地位！崔永华不仅还清了欠款，还赚得盆满钵满。

就在一切顺风顺水的时候，2014年，全国白酒行业再次进入寒冬。崔永华清醒地意识到：时代变了，必须转变思维，传统的卖酒方式已经不适合现在的市场，必须寻找新的商业模式、打造新的品牌。

2015年，他开始运作“醉寂寞”小酒品牌。“从名字来说它就很青春、时尚、小资，适合年轻人的消费感觉。这个时代的消费主力不再是50后、60后，而是70后、80后、90后，所以，这个品牌更适合当下的主流消费者。”崔永华说。

醉寂寞小酒品牌的正式运作，是崔永华新的起点，也是他另一个辉煌的开始。

经营之路：创建“实体+”模式

从事白酒行业十多年，崔永华已有丰富的经验，但运作“醉寂寞”品牌，他认为不能一味依靠过去的传统思维，而是应该另辟蹊径，找到最适合当下消费特点的经营方式。

崔永华认为，当下的年轻人是在互联网的环境下长大的，那就必须揣摩时下年轻人的消费心理和消费习惯，用互联网思维来经营这个品牌。于是，他创造了“实体+”模式，将实体经营和网络经营、传统思维和网络思维结合起来。这种模式他是首创者，之前有“互联网+”，但没有“实体+”，崔永华是做“实体+”的第一人。

一大批同路人认同这个模式，成为醉寂寞品牌的创始人。创始人和传统的代理商不同的地方在于——投资小、价格透明，更容易赚到钱。崔永华特别重视对创始人的培养，他做了很多场创始人培训，全面汇总升级的实战方法和策略，倾囊相授。通过培训，共有140多位创始人不仅学到了醉寂寞酒的营销理念和方法，更突破了自我、激发了潜能。目前，醉寂寞酒在全国的各级代理商已经达到5000名以上。

永亨商学院2017年醉寂寞第八届讲师训练营圆满成功

“醉寂寞酒的营销理念与其说是销售，不如说是分享——既可以自己喝，也可以分享给自己的朋友喝，在分享的过程中就自然而然完成了销售。对销售也不必勉强，朋友喜欢喝就买，买了还可以卖。而对于一些本身就爱喝酒的朋友来说，不如成为醉寂寞酒的代理商，喝自己代理的酒更放心、更划算”。对于代理商的认知，崔永华认为，这些人不是跟随他，而是大家一起学习、分享，最终一起赚到钱。

醉寂寞酒最与众不同的是个性化定制，并且可以一箱起订，这一点在目前中国整个白酒行业是没有先例的。之所以这样做，是因为中国已经步入个性化社会，标准化生产应该渐渐向个性化生产转变。

客户个性化定制的醉寂寞酒

醉寂寞酒的最大优势是产品。首先，醉寂寞酒是由厂家生产制造，而不是贴牌产品。两者有什么区别？一个考虑的是长远效益，一个考虑的是短期利益。其次，醉寂寞酒的价格更优惠，一般二两装的白酒价格是18元、20元，醉寂寞二两半装则是15元，高质价优自然更受欢迎。第三，酒产品本身具备经营优势，比如它是刚需，复购率高，这些特点决定了经营白酒更容易获得成功。所以很多人都把经营醉寂寞酒当做自己的第一事业来做。而崔永华最看重的也是产品，因为产品品质好口碑才好，口碑好才能产生裂变。

贵州黔庄集团和知名歌手冷漠合作推出的品牌同名歌曲《醉寂寞》

为了使裂变程度达到最大，崔永华不惜投下巨资，初期投入就有600万以上，在推广、产品开发等环节精心打磨，精益求精。“比如和网络一线歌星冷漠合作，推出了《醉寂寞》歌曲，并且已经在QQ音乐、酷狗音乐、百度音乐等各大音乐网站发布，醉寂寞MV现已植入全国各大KTV，所有“醉寂寞”家人都可以在歌厅唱自己所代理品牌的的歌曲。与此同时，还在金融网、凤凰网、网易、新浪、经济报网、生活消费中国网等各大门户网站发布醉寂寞宣传信息，使醉寂寞品牌得到进一步传播”。崔永华说。

在经营思路上，崔永华认为经营者首先要懂得利用网络时代的优势，特别是微信自媒体的分享性和盈利性。醉寂寞酒的“实体+”模式正是利用了这一优势。有些人说互联网是虚拟，但崔永华说，在年轻人的认知里，互联网就是实体，不接受这个事实就会走入死胡同。

其次，要着眼于未来，因为真正的投资是投资未来，是以未来决定现在的行动。而99%的人之所以不成功，是因为他们是依据过去的经验来决定现在的行动，那么就容易陷入窠臼，失去优势，因为过去的经验谁都有，超前思维却不是每个人都有。先进的模式、优质的产品、新颖的经营思路，这些决定着醉寂寞酒一定不会寂寞，必将火爆全国。

坚守初心：永远不做有损品牌和消费者的事

从1999年到2017年，崔永华一直在酒业打磨自己。无论这个行业历经寒冬或是暖春，无论他的生意是逆境或是顺境，他从未想过离开这个行业。坚守的初衷是他热爱这个行业，热爱中国的酒文化，他希望中国的消费者能喝到高质量的白酒，为此，他愿意去努力和付出。

公司成立的前三年一直在亏损，他异常煎熬，有人劝他，“卖点杂酒或者假酒吧，你看卖假酒的都赚钱了”。崔永华断然拒绝这样做，在这一点上，崔永华有自己的坚持，他说：“注重短期利益就一定会损失长期利益，我就算把公司赔了也不会这样做。”他认为商人固然重利，但不能没有底线。做杂酒或假酒或许在短期内能赚到钱，但自己的牌子却砸了，信誉没了，之后就没人再买你的酒了。

崔永华认为无论公司还是个人都要讲信誉、讲诚信！每个公司或个人都有自己的名片，卖优质的产品，诚信就是你的名片；卖假酒，欺骗就是你的名片，消费者是能够识别你的名片的。

做大事者更不能只看一时利益，而是要做正直的人，做正确的事。一个企业要想取得成功，做的事情必须是利他、利社会的，而不是损害消费者和社会的利益。

这就是崔永华的格局：用长远眼光看待一切，有深度分析行业利弊后清晰着眼于未来的思路，对任何损伤品牌的行为勇于说不。

2013年时市场行情不好，很多朋友又劝崔永华投资别的，别再卖酒了。他又再次拒绝，他说：“除了酒我啥都不卖，走向社会后我一直在卖酒，我喜欢这个行业，我要一直坚持做下去”。

崔永华就是这样坚定不移地按照自己的初心走，也许走得艰辛，但也走得踏实，无论成功与失败，都无愧于良心。

勇于付出：利他者才能利己

无论是在事业上还是做人，崔永华都是一个愿意付出的人。创业之初，有个同学来郑州寻求他的帮助。崔永华当时身上没有一分钱，但还是借了200元钱招待同学。有了钱之后，崔永华就更大方了，和朋友吃饭，一般都是他买单。认识的人都说崔永华重情义，他却说因为朋友也是这么对他的。刚创业时，他身无分文，一个朋友二话没说借了他两万多块钱。没有当时那位朋友的倾力相助，或许也就没有他的今天。

他觉得朋友之间就应该互相帮助，勇于付出，懂得分享，那么自然也能得到回报。对回报不能斤斤计较，不能要求每一个人都回报，也不能要求立即有回报，回报是自然而然的事情，你付出了，做的事情利于他人，那么最终一定也能利己。

做人如此，做事业更是如此。做生意不懂得先利他、先让消费者得到好处，消费者就不会捧你的场；不懂得让员工得到好处，员工就不会追随你。就像崔永华对待自己的创始人，先利他：免费培训，管吃管住。因为崔永华觉得，培训是分享，是帮助创始人成长，而不是去赚他们的钱。在这种氛围中，创始人不觉得自己是代理商，而是家人，一家人在一起快乐地赚钱。

2017年8月28日，崔永华（二排左五）指导醉寂寞经销商卡丁车大赛

现在有些互联网企业，比如微信、淘宝、共享单车之所以做得那么好，也是因为先利他，然后才有回报。

除了勇于付出，崔永华还是一个爱学习的人。他认为老板要有预知未来的能力，既要预知未来的机遇，也要预知未来的风险。如果看不到未来的机遇，就赚不到钱；看不到未来的风险，就可能会赔钱。

所以，崔永华一直在学习，提高自己预知未来的能力。比如不定期参加各种大咖云集的讲座、私董会，给自己来场头脑风暴，也会不定期为醉寂寞的创始人们进行相关培训，和大家一起研究最新的商业模式、消费者的心理等。

经营好公司的前提是经营好自己，崔永华在经营自己的路上从未停止。

不断挑战：期待“醉寂寞”酒的美好明天

工作之余，崔永华也有许多爱好，最大的爱好是赛车和书法。

2012年他开始接触赛车，2013年参加了环塔拉力赛，2015年荣获428青藏高原拉力赛全国第六名的好成绩。崔永华喜欢赛车，是因为赛车和做企业有许多相似之处，都是一种挑战，都有一种未知性。赛车时，很多道路的旁边就是悬崖，深不见底，也可能是戈壁滩和沙漠，也可能路上随时都会掉下一个大石头。这种不可预估性对崔永华来说既是一种冒险，也是一种挑战，能让他享受到和做企业一样的突破自我的成就感。除此之外，他还能享受到跋山涉水、和大自然融为一体的乐趣。

（赛车手崔永华在赛场上）

崔永华喜欢赛车，但他不喜欢飙车，尤其是马路飙车，他认为那是一种对自己、对他人都极不负责任的做法，而真正的赛车手不会去马路上，因为他们想体验的是在安全范围内的适度冒险。

除了赛车，崔永华最大的乐趣就是书法了，喜欢上书法是小时候的事。心情浮躁的时候，感到疲倦的时候，他都会练上一阵书法，在舞文弄墨中享受放松的感觉。

赛车和书法，这一动一静、一快一慢的两件事看似一点都不搭，却在崔永华身上结合得恰到好处，因为人既需要快速行动、充满激情去奋斗，也需要沉淀下来、慢慢去思考和琢磨。这样去做人、做事，才容易不出差错，获得成功。

对于未来，崔永华也有很多打算，他想把醉寂寞酒巧妙地植入电影。“在电影里喝酒的场景肯定显得更寂寞，这样才能体现出醉寂寞品牌的灵魂”。崔永华认为，互联网时代的商品是需要有灵魂的，而广告也要有血有肉有感情，而不仅仅是一个硬邦邦的商品，能传递温情的产品广告更容易被人们接受，从而形成转化率。除了投资做电影，还有可能会做酒店，实现跨领域投资。总之，在未来，崔永华会有更多的思路和改变。因为他觉得，只有与时俱进才能有更多的机会。

回望创业的这十几年，崔永华感慨地说：“人的思路决定一个人的成就，当你展望未来，往前走的时候，现在的很多问题就会迎刃而解；当你舍弃一些东西的时候，崭新的未来就渐渐出现在你的面前。做大事者要把眼光放在未来，去占据未来的有利位置，而不是一直纠结于当下”。

整个采访过程中崔永华多次提到了“分享”这个词，他说未来的成功者一定是懂得分享之人，而这也正是醉寂寞酒的商业根本和成功法门。当你所做的事情是顺势而为的时候，那么明天一定是美好的。

面对醉寂寞酒和自己的明天，崔永华的眼神中充满了期待：希望醉寂寞酒能点亮更多人的未来！（韩 笑）

（采访笔记）：专业专心专注，崔永华醉心于白酒营销长达18年。18年来，他不但积累了大批客户，还积累了丰富的营销经验。但他并没有满足于以往的成绩，而是始终积极揣摩当下的消费主流，分析时下年轻人的消费心理和消费习惯，决心用互联网思维用心打造醉寂寞这一青春情绪小酒品牌。他一举创造了“实体+”模式——让喜欢醉寂寞酒的朋友不但自己喝，还主动分享给其他朋友。不仅如此，崔永华还启动了个性化定制，客户甚至可以一箱起订，这一点在目前整个白酒行业都是没有先例的。

在这个“大众创业、万众创新”的时代，谁站在了创新的前沿，谁就引领了这个时代的发展方向。醉寂寞酒品牌运营模式的匠心独具，是崔永华新的事业起点，更是他另一个辉煌的开始。